必发娱乐最新官方网址销售逻辑整理

无异于、寒暄赞美(说有的精准好听的话,从宏观到微观,越来越具体)

规章:尚姐,认识你这么长时,我发现你是一个特地勤奋,很和善善良之老婆,对人家为极富有责任心。店里之专职做的如此好,也离开不起头你的打理和麻烦付出,所以您是一个吓妈妈。我深信不疑有若这样一个好妈妈,肯定能够培育有美的子女。

二、讲理赔、签单、做服务

(讲了后,紧跟着一个例证说明,并且根据客户之要求讲内容,如:想如果叫客户购买保障险,就讲讲平安福)

条例:尚姐,我昨天正好于一个客户上了险,她老伴情况和你相似,年龄和您仿佛,孩子为和您小儿子多大。我前面几乎上为其谈了关于孩子的维持险,她对准平安福很有趣味,感觉特别不错,保障特别完美,所以便受孩子购买了。

例如你这样有家庭责任心的人头,肯定啊叫你家孩子及了保证了咔嚓!给男女购买了呀险也?

老三、正式上销售环节,正观念

规章:尚姐,很多人数会面咨询怎么而出保险?关于保险,有一个故事。

很久以前,有一个海边渔村。有无数渔民靠捕鱼为生,来留小糊口。

而海上风云变幻无常,总起局部渔民没有,他们的家人既使失去领失去亲人的悲苦,还要对无法继续在之泥坑。

新兴,村里发生位老人提出了一个提议:所有出海之食指当每次出海之前,拿出肯定数量的钱汇到同,如果有人没返回,就就此这些钱去拉她们之眷属,让她们排饥寒之苦,摆脱困境。

眼看是有关保险来的故事。自从保险诞生至今日,曾经帮扶了不少个深处困境的家庭,找到继承生活的途径,体现着人类互助之秉性光辉。

神州凡是在这几十年内才起来发生矣包,中国即的社会保障是社保、新农合和商业保险。

对此城市户口,买的凡社保;对于农村户口,买的是初农合。

乍农合和社保,它们就像相同辆自行车,人人都可以打的自。当我们的生活档次提高后,就想请轿车。

对于一般人家来说,他会置办的于家常轿车,比如:面包车,想去哪就可错过哪。

对再次好之家来说,他惦记请高级轿车,不仅可以想去呀就是夺呀,它要身份、地位的意味。

比如说社保及初农合,它们都属基础保障,人人都好具有。在就诊的时段,我们心里有底气,因为国会保持,这就算比如我们过同码外套来抗击寒冷。

唯独,有了这些,到了冬季,我们尚会觉得到冰冷,这个时候需要同件羽绒服,来若我们尤其酣畅、保暖。商业保险就像我们外面套的羽绒服,帮助我们抵抗寒冬。

马上便是社保、新农合和商业保险的界别。

尚姐,社保和商业保险你还有么?

四、讲功能

俺们管有十异常金账户,你看看哪位账户而无?

1.身价账户。之所以产生身价,是以咱们身上有责任,身价就体现责任。

2.重疾账户。重大疾病的发病率越来越强,高及80%,而且看花销逾高。

3.轻疾账户。轻度疾病就是要疾病之前期,早发现早治,这会依据重点疾病保额的20%赔偿,是格外赠送的,不见面影响要疾病之保额。

4.出乎意料账户。现在每天都出交通问题产生,有很多人会见为始料不及而致死或致残。

5.竟然医疗账户。比如平常底猫抓狗咬,磕磕碰碰,这还可以报销的。

6.住院看病账户。这个是蛮容易采取的账户,比如:因为感冒或其他病住院。

7.住院补贴账户。这个账户主要是弥补家里经济的损失。住院每天都见面来补贴。

8.开裂免账户。当投保人要吃担保人发生重要疾病,可以不交余下保费,体现人性关怀。

9.补充养老。有病保病,没病好博得出来养老。

10.财富传承。如果经济条件好,我们不必然要就此,那就算不必取下,到早晚吧子女留下一笔画钱。

尚姐,这十大黄金账户,你有怎样?(若无,问它要什么),你以为出保险好还是坏?

五、谈需求。(保障需求分析表)

六、设计产品,提出解决方案

七、必发娱乐最新官方网址强有力的招

1.赠品促成法

2.对比促成法(有保险以及尚未保证,对家庭造成的影响、后果)

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